La storia di Sebastian Petersen e Trendhim: duro lavoro e unicità

Prestare attenzione ai piccoli dettagli è spesso ciò che ci permette di distinguerci dalla massa. Quando si tratta di abbigliamento, i più piccoli dettagli possono essere le cuciture, le pieghe, i polsini, ecc… ma più spesso di quanto non si creda vengono sotto forma di accessori.

Un’azienda che ama concentrarsi anche sulle piccole cose è Trendhim. Il loro obiettivo è fornire una gamma di accessori da uomo abbastanza ampia da offrire qualcosa di adatto a qualsiasi occasione. Tuttavia, non è sempre stato così…

Trendhim è stata creata da zero nel 2007 da Sebastian e Mikkel. Senza alcuna esperienza precedente di e-commerce, realizzazione siti web, acquisto di prodotti, cura dei clienti, assicurazione, contabilità o fotografia, di cose da imparare ce n’erano… anche troppe.

Eppure nei suoi primi dieci anni l’azienda contava già 13 marchi al suo attivo e un record di 12 milioni di dollari di vendite in un anno. Abbiamo avuto la possibilità di parlare con Sebastian per chiedergli come hanno fatto e questo è quello che ha avuto da dire…

Come ti è venuta l’idea di lanciare Trendhim?

Avevamo 18 anni e ci sono venute due idee: un servizio di consegna pane a domicilio nei fine settimana e un negozio online di accessori e gioielli per uomo. Abbiamo subito deciso che l’idea di alzarci alle 4 del mattino per consegnare il pane non ci piaceva e così dalle ceneri carbonizzate dello svegliarsi presto è nato Trendhim. In generale, volevamo vendere qualcosa online, così abbiamo trovato il fornitore e abbiamo iniziato.

Avevate esperienza nel settore?

Con la nostra ingenuità superata solo dalla nostra ambizione, ci siamo tuffati a capofitto in tutto quel che concerne il mondo dell’e-commerce. Sviluppo siti web, acquisto prodotti, customer care, assicurazioni, contabilità, fotografia prodotti e molto altro.

Poi abbiamo iniziato a seguire da vicino l’industria della moda e abbiamo deciso di entrarci con i gioielli, che vendiamo ancora, ma non sono più il nostro prodotto di punta.

Qual’è il vostro target demografico?

Gli uomini di tutte le età e di tutte le taglie. Uomini di tutto il mondo. Uomini con mogli e uomini con mariti. Uomini robusti, uomini d’affari. Uomini che viaggiano, uomini che vivono in casa. Qualsiasi uomo che voglia raccontare la sua storia tramite i suoi accessori.

Come avete ottenuto i finanziamenti?

Con circa €4000 di soldi guadagnati duramente consegnando giornali e rilegando fiori (ma questa è un’altra storia) ci siamo imbarcati in questa grande avventura, iniziando in punta di piedi. Abbiamo comprato tre pezzi di questo e tre pezzi di quello, poi abbiamo potuto permetterci di comprarne sei e poi ne abbiamo venduti due. È così che siamo cresciuti ed è così che tutto è iniziato. I primi tre anni non potevamo permetterci alcuno stipendio, così ho trovato un lavoro part-time all’ufficio postale.

Alla fine abbiamo affittato un appartamento. Dormivamo su due materassi sul pavimento del soggiorno. Poi siamo passati dall’appartamento a una casa. Dormivamo ancora sul pavimento del soggiorno su due materassi e avevamo riempito le stanze con scatole e stazioni di imballaggio.

Puoi condividere qualche numero che ci mostri quanta strada avete fatto?

Abbiamo chiuso il 2018 con 12 milioni di dollari, il che è ancora un record per noi.

Qualche consiglio per qualcuno che ha appena iniziato?

Chi sarebbe così pazzo da lavorare 7 giorni a settimana, 16 ore al giorno, e investire altri 10.000 euro senza la minima idea di dove andarli a prendere? Per non parlare della rinuncia a qualsiasi forma di vita sociale per 2 anni, il tutto per realizzare un’utopia.

È esattamente così che ce l’abbiamo fatta, questa storia di successo non è una favola: tutto è venuto dal duro lavoro e, anche se eravamo ingenui, è stato il nostro ardente desiderio di avere successo che ci è tornato utile.

Avevamo bisogno anche di lavorare part-time per sopravvivere e non è mai stato facile, ma niente lo è quando si inizia un’attività in proprio, ma se hai qualcosa che muori dalla voglia di realizzare dal primo giorno, non fermarti. Anche se è il giorno 14598, non fermarti.

Come ti difendi dalla concorrenza?

Con il tempo rendiamo la nostra azienda sempre più forte. Al momento siamo duri da battere soprattutto grazie ai nostri design personalizzati: non troverete MAI lo stesso nostro prodotto altrove. Abbiamo optato per  questa strategia nel 2012 e al momento circa il 60% dei nostri prodotti è di nostra realizzazione.